Διοίκηση πωλήσεων

Κοσμά, Ειρήνη-Μαρία (2003) Διοίκηση πωλήσεων. BSc thesis, ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας.

Text D55_2003.pdf Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Attribution Non-commercial No Derivatives. Download (18MB)

Abstract

Η κάθε επιχείρηση έχει τη δική της φιλοσοφία και το δικό της σκοπό. Κάθε προσπάθεια υιοθέτησης καινούργιας φιλοσοφίας διοίκησης πρέπει να ξεκινάει από την ανώτατη διοίκηση και να αφορά τη ροή της ευθύνης και του ελέγχου από τον γενικό διευθυντή μέχρι τον κατώτατο υπάλληλο. Κάθε επιχείρηση ακολουθεί και ένα διοικητικό μοντέλο, έχει ένα συμβούλιο. Η κάθε επιχείρηση θα πρέπει να αναρωτηθεί: σε τι είδους επιχειρηματικό χώρο βρίσκομαι; Αναφέρονται τα καθήκοντα και οι υποχρεώσεις του διευθυντή πωλήσεων. Τα σχέδια δράσης είναι απαραίτητα ώστε να μπορέσει ο διευθυντής πωλήσεων και η επιχείρηση βέβαια να αποκτήσει πελάτες. Τα δύο στοιχεία που αγοράζουν οι πελάτες είναι η ικανοποίηση των αναγκών τους, και τα αισθήματα που τους δημιουργούν οι πωλητές, γι’αυτό η κάθε επιχείρηση θα πρέπει να δίνει έμφαση στην ποιοτική εξυπηρέτηση. Ο σκοπός της θεωρητικής αντιμετώπισης των αντιρρήσεων είναι να συνδέσει τις αντιρρήσεις με τις άλλες πλευρές της πώλησης και να αποδείξει τον πιο αποτελεσματικό τρόπο αντιμετώπισης τους και να σας δείξει πως εφαρμόζεται στην πράξη ο τρόπος αντιμετώπισης των αντιρρήσεων., Η ψυχολογία και η αξιολόγηση των πωλήσεων είναι απαραίτητα για την πορεία της πώλησης. Ο διευθυντής πωλήσεων ακολουθεί κάποιες τεχνικές πωλήσεων. Τα οργανογράμματα είναι απαραίτητα γιατί δείχνουν τη δομή της επιχείρησης.

Item Type:	Thesis (BSc)
Corporate Creators:	Χιωτίδης Γεώργιος
Uncontrolled Keywords:	Διοικητικό μοντέλο, Δημιουργία πελατών, Ανταγωνισμός
Subjects:	Π > Πωλήσεις - Προώθηση - Σχεδιασμός
Divisions:	Σχολή Διοίκησης και Οικονομίας > Τμήμα Διοίκησης Επιχειρήσεων (Κοζάνη)
Depositing User:	Προσωπικό Βιβλιοθήκης
Date Deposited:	18 Jun 2015 07:48
Last Modified:	18 Jun 2015 07:48
URI:	http://anaktisis.uowm.gr/id/eprint/6241

Ενέργειες (απαιτείται σύνδεση)

View Item