Η νέα επιστήμη της παραγωγικότητας των τμημάτων πώλησης

Τσαβλίδου, Βασιλική (2010) Η νέα επιστήμη της παραγωγικότητας των τμημάτων πώλησης. BSc thesis, ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας.

Text GP2_2010.pdf Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Attribution Non-commercial No Derivatives. Download (4MB)

Abstract

Το θέμα της παρούσας πτυχιακής εργασίας αφορά την θεωρητική προσέγγιση της παραγωγικότητας των τμημάτων πώλησης, βάση των εξελίξεων της τεχνολογίας καθώς και την υλοποίηση του συγκεκριμένου θέματος από την Βιομηχανία Γάλακτος «ΝΕΟΓΑΛ». Το θεωρητικό μέρος της εργασίας περιλαμβάνει την παρουσίαση της φύσης και της σημασίας των πωλήσεων, καθώς και το πώς εντάσσεται η επιστήμη στον τομέα των πωλήσεων. Αναφέρεται η διαδικασία της πώλησης βασιζόμενη στην επιστήμη, όπως και κάποιες συμβουλές που πρέπει να ακολουθήσει κάποιος πωλητής για να γίνει επιτυχημένος. Παρακάτω γίνετε μια αναφορά στην έννοια του Μάρκετινγκ. Αυτό δεν γίνεται για κανέναν άλλο λόγο, παρά μόνο, γιατί οι πωλήσεις αποτελούν κομμάτι του μάρκετινγκ., δηλαδή ένα από τα τέσσερα συστατικά που αποτελούν το ‘μίγμα μάρκετινγκ’, είναι οι πωλήσεις. Ακολουθούν οι στόχοι των πωλήσεων, καθώς επίσης και η επιλογή και πρόσληψη των πωλητών, δηλαδή η διαδικασία της επιλογής των πωλητών η οποία περιλαμβάνει τρεις δραστηριότητες: α) προσδιορισμός του αριθμού πωλητών, β) στρατολόγηση ενός αριθμού υποψηφίων πωλητών και γ) αξιολόγηση των υποψηφίων και πρόσληψη αυτών. Ένα πολύ σημαντικό κεφάλαιο, είναι η εκπαίδευση των πωλητών και οι διάφορες μέθοδοι εκπαίδευσης. Το πρακτικό μέρος της πτυχιακής εργασίας περιλαμβάνει την εφαρμογή όλων των παραπάνω από μια πραγματική Βιομηχανία. Πιο συγκεκριμένα, περιλαμβάνει μια μελέτη περίπτωσης, όσον αφορά το πώς η τεχνολογία μπορεί να βοηθήσει τους πωλητές να γίνουν πιο παραγωγικοί.

Item Type:	Thesis (BSc)
Corporate Creators:	Αθανασιάδης Αναστάσιος
Uncontrolled Keywords:	Βιομηχανία Γάλακτος «ΝΕΟΓΑΛ», Παραγωγικότητα, Μάρκετινγκ, Πωλήσεις, Πωλητές
Subjects:	Ε > Εργασία και εργαζόμενοι Π > Παραγωγικότητα εργασίας
Divisions:	Πρώην Αυτόνομα Τμήματα > Τμήμα Εφαρμογών Πληροφορικής στη Διοίκηση και στην Οικονομία (Γρεβενά)
Depositing User:	Προσωπικό Καταθετηρίου
Date Deposited:	12 May 2015 13:46
Last Modified:	08 Nov 2015 14:13
URI:	http://anaktisis.uowm.gr/id/eprint/3717

Ενέργειες (απαιτείται σύνδεση)

View Item