Διοίκηση πωλήσεων στις ελληνικές εξαγωγικές επιχειρήσεις

Καρπόνης, Κωνσταντίνος and Σκυλίτσης, Παντελής (2010) Διοίκηση πωλήσεων στις ελληνικές εξαγωγικές επιχειρήσεις. BSc thesis, ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας.

Text L112_2010.pdf Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Attribution Non-commercial No Derivatives. Download (1MB)

Abstract

Στην παρούσα πτυχιακή εργασία μελετήσαμε την οργάνωση και διοίκηση πωλήσεων στις ελληνικές εξαγωγικές επιχειρήσεις. Ο προσδιορισμός του προβλήματος της πτυχιακής εργασίας είναι να δούμε αν υπάρχουν στις εταιρείες τμήματα διοίκησης πωλήσεων και αν λειτουργούν όπως θα έπρεπε με σκοπό τις καλύτερες και συνεχόμενες συναλλαγές και τις μεθόδους που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις στην ανάπτυξη των εξαγωγών ώστε να ευημερήσουν οικονομικά. Επίσης, οι παράγοντες που επιδρούν στην εξαγωγική δραστηριότητα των Ελληνικών επιχειρήσεων είναι ένα άλλο σημαντικό χαρακτηριστικό που μας απασχόλησε. Σκοπός μας είναι να αναλύσουμε και να αναπτύξουμε τις σύγχρονες τεχνικές στην διοίκηση πωλήσεων , τις εξελίξεις στον τομέα των εξαγωγών , τις απαιτήσεις του εμπορικοοικονομικού κόσμου από αυτές , τα καθήκοντα των πωλητών και των στελεχών πωλήσεων και πως μπορούν να βοηθήσουν το προσωπικό τους και να πετύχουν μεγαλύτερες πωλήσεις.μεγαλύτερα κέρδη, καθώς και τους τρόπους με τους οποίους μια εξαγωγική επιχείρηση μπορεί να οργανώσει. διευθύνει και διοικήσει το τμήμα πωλήσεων. Συμπερασματικά. με βάση την έρευνα που κάναμε πάνω στις εξαγωγικές επιχειρήσεις με ερωτηματολόγια κυρίως στην Βόρειο Ελλάδα και ήρθαμε σε επαφή με στελέχη διοίκησης πωλήσεων και μάρκετινγκ , καταλάβαμε ότι λειτουργούν τμήματα οργάνωσης και διοίκησης πωλήσεων με στόχο την συγκέντρωση πληροφοριών για την αγορά και την ανάπτυξη μεθόδων προώθησης προϊόντων με βασική στρατηγική τις δημόσιες σχέσεις και κυρίως την διαφήμιση.

Item Type:	Thesis (BSc)
Corporate Creators:	Ζιώγας Ιωάννης
Uncontrolled Keywords:	Διοίκηση πωλήσεων, Πωλητές
Subjects:	Ε > Εξαγωγικές επιχειρήσεις - Ελλάδα Π > Πωλήσεις Π > Πωλήσεις - Προώθηση - Σχεδιασμός
Divisions:	Σχολή Διοίκησης και Οικονομίας > Τμήμα Λογιστικής (Κοζάνη)
Depositing User:	Προσωπικό Βιβλιοθήκης
Date Deposited:	13 Feb 2018 12:09
Last Modified:	13 Feb 2018 12:10
URI:	http://anaktisis.uowm.gr/id/eprint/9280

Ενέργειες (απαιτείται σύνδεση)

View Item