Οργάνωση και διοίκηση του προσωπικού των πωλήσεων

Τσιάμης, Δημήτριος (2004) Οργάνωση και διοίκηση του προσωπικού των πωλήσεων. BSc thesis, ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας.

Text D80_2004.pdf Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Attribution Non-commercial No Derivatives. Download (6MB)

Abstract

Για να είναι αποτελεσματικό και αποδοτικό ένα δίκτυο πωλήσεων πρέπει να υπάρχει σωστή διοίκηση σχετικά με την επιλογή, εκπαίδευση, ανταμοιβή, υποκίνηση και αξιολόγηση των πωλητών. Η εργασία χωρίζεται σε δύο μέρη: Το πρώτο μέρος, στα επιμέρους κεφάλαια του οποίου γίνεται η «θεωρητική» προσέγγιση του θέματος. Το δεύτερο μέρος, που περιλαμβάνει την παρουσίαση περιπτώσεων στην πράξη, με την ανάλυση μιας εταιρίας. Ειδικότερα στα δέκα κεφάλαια του πρώτου μέρους γίνεται μια σύντομη ανάλυση, σε θεωρητική βάση όλων των θεμάτων που περιλαμβάνονται στη διοίκηση του προσωπικού τιον πιυλήσεων από την στρατολόγηση, την επιλογή και την εκπαίδευση ως την αξιολόγηση της απόδοσης. Οι αναφορές είναι συνοπτικές και για κάθε επιμέρους θέμα γίνονται παραπομπές σε βιβλία που το παρουσιάζουν εκτενέστερα. Στο δεύτερο μέρος παρουσιάζεται η οργάνωση του τμήματος πωλήσεων της εταιρίας που ερευνήθηκε.

Item Type:	Thesis (BSc)
Corporate Creators:	Ζησόπουλος Δημήτριος, Βρίκος Ζήσης
Uncontrolled Keywords:	Διοίκηση πωλήσεων, Πωλητές
Subjects:	Π > Πωλήσεις - Προώθηση - Σχεδιασμός
Divisions:	Σχολή Διοίκησης και Οικονομίας > Τμήμα Διοίκησης Επιχειρήσεων (Κοζάνη)
Depositing User:	Προσωπικό Βιβλιοθήκης
Date Deposited:	19 Jun 2015 08:41
Last Modified:	19 Jun 2015 08:41
URI:	http://anaktisis.uowm.gr/id/eprint/6395

Ενέργειες (απαιτείται σύνδεση)

View Item