Συστήματα αμοιβής των πωλητών: βασικά στοιχεία, μέθοδοι και παρουσίαση μελέτης περίπτωσης

Σιδηροπούλου, Μαριάννα (2009) Συστήματα αμοιβής των πωλητών: βασικά στοιχεία, μέθοδοι και παρουσίαση μελέτης περίπτωσης. BSc thesis, ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας.

Text IT114_2209.pdf Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Attribution Non-commercial No Derivatives. Download (568kB)

Abstract

Η παρούσα εργασία αναφέρεται στα συστήματα αμοιβής των πωλητών. Για να κατανοηθούν καλύτερα οι μέθοδοι αμοιβής των πωλητών γίνεται μια λεπτομερής αναφορά στις κατηγορίες των πωλητών και στα καθήκοντά τους. Επίσης αναλύονται τα προσόντα και οι βασικές ικανότητες που απαιτείται να έχει κάποιος για να επιτύχει στο συγκεκριμένο επαγγελματικό κλάδο. Μέσω λειτουργιών η διοίκηση οργανώνει το τμήμα πωλήσεων , αξιολογεί τα στελέχη του και καταλήγει σε ένα αποδεκτό, ελκυστικό και δίκαιο σύστημα αμοιβών- κινήτρων με στόχο την μεγιστοποίηση της αποδοτικότητάς του. Κατόπιν αναφέρονται αναλυτικά τα διάφορα συστήματα αμοιβής των πωλητών. Παρόλο που από τη μια υπάρχει συγκεκριμένη συλλογική σύμβαση εργασίας , λόγω της σημαντικότητας του επαγγέλματος απαιτείται επιπλέον παρακίνηση. Συνήθως εκτός των χρηματικών αμοιβών, οι επιχειρήσεις προσφέρουν πρόσθετες παροχές οι οποίες συχνά συνδέονται με την απόδοση και με τις ικανότητες. . Όλα αυτά όμως γίνονται πιο κατανοητά μέσα από πραγματική έρευνα σε πωλητές μεγάλων εταιριών αλλά και μικροεπιχειρήσεων. Καθώς επίσης και με την μελέτη περίπτωσης ενός στελέχους με πολυετή πείρα στο χώρο.

Item Type:	Thesis (BSc)
Corporate Creators:	Καραγιάννης Αθανάσιος
Uncontrolled Keywords:	Πωλητές και τεχνική των πωλήσεων, Αμοιβές των πωλητών
Subjects:	Ε > Εργασία και εργαζόμενοι Μ > Μισθοί και ημερομίσθια Π > Πωλήσεις
Divisions:	Πρώην Αυτόνομα Τμήματα > Τμήμα Διεθνούς Εμπορίου (Καστοριά)
Depositing User:	Προσωπικό Καταθετηρίου
Date Deposited:	05 Jun 2015 06:48
Last Modified:	11 Nov 2015 18:48
URI:	http://anaktisis.uowm.gr/id/eprint/5133

Ενέργειες (απαιτείται σύνδεση)

View Item